“80后”小伙开博客网店讲故事一年“讲”出上百万

再生者为何

“80后”小伙开博客网店讲故事一年“讲”出上百万

在令人眼花缭乱的电子商务模式当中，周毅是一个另类，他顽固地坚持着看似落后的博客模式。 　　6年前，一间50平方米的房子兼顾仓库、办公室与生活起居，连电脑桌上都堆满了货物。 　　6年间，误打误撞，张毅在博客不大可能盈利的情况下闯出了一条博客网店的路子，即便在微博大行其道的今天，他命名为“爱稀奇”的博客，依然创下了年销售创意产品100多万元的成绩。 　　诗意博客 　　每天都有数千人围观 　　六七年前，博客刚兴起，网民们纷纷建立博客，将喜怒哀乐晒出来。当年31岁的湖北荆州人周毅也不例外。从小就喜欢摆弄小玩意稀奇货的他，每天上网到世界各地的网站去寻找这些设计新鲜、创意有趣的东西。收集来的稀奇货，他像写日记一样发布到自己的博客上，旁边再配上文字，写上对该设计或产品的见解。 　　他这样描述一个国外创意师设计的太阳能灯具：还记得年少时的梦吗？总幻想把阳光装进罐子，夜晚再拿出来绽放光芒。我想，这大概是目前为止最浪漫的光能存储应用吧？白天接收一天阳光照射，就可以在夜晚持续发光数小时。 　　开博以来，每天坚持更新3~4篇，周毅就这样用诗意的语言讲着一个个创意产品的故事。博客内容的趣味性，每天引来了数千人围观，到他博客做客的人，都会抛给他这个问题：这些“宝贝”哪里才能弄到？ 　　成百上千个“章西西” 　　缔造传奇 　　然而，博客中有的宝贝仅仅只是一个创意，根本没有成品卖。受不了网友的追问，周毅决定自己设计出一些东西来。 　　开博客3个月之后，周毅设计了一个抱枕，取名章西西。这是一只章鱼形状的巨型抱枕，木讷的眼神傻傻惹人爱，长长的触角环绕周身，温暖又搞怪。 　　这次玩票的经历改变了他的命运，他的博客从分享感受到分享商品，开创了博客盈利的传奇：章西西因此成为了一只拥有专利和商标权的产品。那一年的圣诞节，章西西共卖出了400多个。这是在2007年。 　　现在，章西西已经发展成店里人气火暴的商品系列，每个均价350元，旺季一个月能卖出300个。 　　受章西西成功的启发，不出1年，周毅的博客里就拥有了成百上千个“章西西”：他在博客上收集创意或者产品，联系好卖家，形成货源出售。由于起步较早，周毅在博客时代就能盈利的消息在电商圈内开始流传，外加博客拥有一批忠心的粉丝，这个卖稀奇货的博客迅速蹿红。 　　年销售上百万的他 　　还在每天讲故事 　　2008年，周毅的博客已有一定的影响力，被在韩国首尔举行的“世界博主、记者大会”主办方关注。经过综合考评，他成为中国盈利博主唯一的代表参加了此次大会，与来自全球的博主们一起探讨起了博客的盈利方式。大会之后，周毅的博客愈发引来了业内关注。 　　一时间，各路设计、各类产品、品牌商家、厂商、原创设计师等行业精英纷至沓来。能长期供货的就有美国、英国、日本、泰国、香港等国家和地区共8个知名品牌，麾下一批原创设计师直接供货，可供销售的商品已达到360个种类，年销售额100多万元。尽管如此，周毅的办公室仍然隐身于居民小区，加上店员总共才4个人。如今，周毅一如既往地每天花3个小时更新博客，给各类产品讲故事，甚至将用户体验的视频逐一上传。 　　创富顾问： 　　定位是关键中的关键 　　武汉大学信息管理学院电子商务专业讲师、博士后、高级电子商务师赵杨表示：大家现在看到的淘宝、京东等网上商城主要是满足用户需求，而周毅的这种博客网店更多的是激发用户的潜在需求。这应该是本质上的区别。所以，要能更好地激发用户潜在需求，就要用有吸引力的文字和图片牢牢抓住用户眼球，同时通过用户间的评论、购物后的体验分享等方式，引起更多人对产品产生兴趣。   （王友和)