年货市场还有多少商机？

清莲

年货市场还有多少商机？

在经过去年的消费低潮后，不少企业将今年看做扭转颓势的转折点，期待借年货市场为企业迎来开门红。数据显示，年货市场掀起的购物热潮能使企业客流量和销售额比平时增长三成左右，这也让各大商家摩拳擦掌筹备“年货大战”。 　　A 年货概念逐步扩大 　　随着物质的逐渐丰富、消费者对年货需求种类的不断扩大，酒类、家居用品、服装、数码产品等纷纷向年货市场渗透。今年虽然遭遇全球经济寒冬，但消费者采购年货的热情丝毫不减，随着春节的临近，年货市场掀起促销浪潮。 　　记者发现，无论是百货、超市、专业店还是网络零售商，各类品牌不再局限于单兵作战开展打折促销，而是“抱团”组合，集体发力年货市场。如在北京新世界百货崇文门店内，部分专柜单笔消费满3000元，就可到化妆品区碧欧泉专柜领取一份旅行四件套。新世界百货市场推广助理总经理洪阳表示，根据不同的消费群体，跨专柜促销可使商品组合更优化和有针对性，让消费者享受更多的优惠。 　　B 摆脱价格依赖 　　从往年经验看，电商并不是年货市场的主力军，但今年大有与传统零售一争高下之势。值得一提的是，在今年的年货营销中，电商并没有持续价格竞争策略。 　　据购物搜索网站“帮5买”监测，最近30天，“年货”的搜索指数环比上升236%，主要年货商品价格不降反升，其中食品类商品平均上涨超3.5%，坚果、巧克力、牛肉干以及部分进口食品价格上涨较为明显；与去年同期相比，进口美国杏仁、核桃等干果类热门商品涨幅超过20%。 　　今年，电商纷纷打出文化牌。如淘宝推出“对对联”活动；京东推出“年味吃出来”主题的食品营销；易迅则借机扩充品类，推出此前没有涉猎的食品饮料等类目。 　　有业内人士认为，此前国内商家争抢顾客时往往把价格作为营销主题的第一顺位，以低折扣，薄利多销的心态抢占市场、增加利润。事实上，薄利多销的营销模式会加速市场饱和，使实力不足的商家生存艰难。商家如果把年货市场视为简单的价格促销势必会错失很多商机和潜在消费者。 　　C 礼品卡将成吸金利器 　　据外媒报道，圣诞节期间，85%的美国人会交换礼品卡。而各类礼品卡的销售额也超过了1100亿美元。其中，75%的持卡人会全额消费，另外25%的消费者则会多消费25美元以上。 　　在国内，预付卡行业受到的种种约束虽然让国内礼品卡发展不如欧美，但持卡消费无疑也是促消费的一大亮点。记者了解到，不少第三方预付卡发卡企业纷纷在春节前为购卡人提供了减免手续费的优惠，部分单用途购物卡为了吸引“大单”，甚至推出打折活动。 　　除传统商家外，电商也开始热推礼品卡。京东商城日前推出“年货礼品专场”，其中囊括农产品礼品卡、肉制品礼品卡等。一号店则特别在春节期间推出“新春礼品卡”营造喜庆氛围。     （据《北京商报》）