一把伞的漂洋过海

再生者为何

　本报记者 何静媛

　　“伞艺小镇”列入第四批省级培育类特色小镇名单！9月26日，浙江省重大项目暨特色小镇建设现场推进会上传来喜讯，让友谊菲诺伞业股份有限公司董事长吕苗芬分外欣喜。

　　从事制伞行业30多年，她见证了崧厦的伞业发展史，更参与书写了其间浓墨重彩的篇章。

　　“全球三把伞，一把崧厦造。”如今，有着“中国伞城”美誉的崧厦镇，拥有制伞企业1400余家，18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿把以上，伞业产值超百亿。谁能想到，五十年前，崧厦的伞业起步于走街串巷的修伞匠。

　　从修伞绷伞到

　　伞企遍地开花

　　上个世纪60年代，崧厦一些农户为了挣点零钱补贴家用，便利用农闲时间外出修伞绷伞。亲帮亲、邻带邻，渐渐的，修伞绷伞的人越来越多，足迹遍及全国各地。

　　上个世纪70年代的崧厦，人们在家里开起作坊，生产粗放型的雨伞。当时崧厦根本没有制伞材料和配件可买，大家只能想方设法托关系从上海、深圳等一些大厂里搞来废次品、边角料，拼拼凑凑组成雨伞；有的买来白坯土布，用土方法染色成为伞布面料，自染的面料靠太阳晒干，色牢度很差，碰到大雨就会褪色。

　　吕苗芬也是从经营伞布起家。上世纪80年代末，吕苗芬从家里裁缝伞布，再到伞件市场上去卖起步，开始了艰难的创业之路。每天一早，她用自行车驮上两蛇皮袋伞布，骑上10多里，到集镇上摆地摊。考虑到来回不便，也不想错过商机，她毅然决定在镇上租了一间80多平方米的老楼房，成了当时崧厦集镇上第一个租房子卖伞布的商人。后来，靠着经营伞布积攒下来的七八万元钱，吕苗芬又办起了一家十多个职工的友谊伞厂。

　　1992年夏天，江苏铁路局急需用1万把伞到俄罗斯去调换钢材。当时这种对外贸易的生意，崧厦镇上没人敢做，因为外贸生意质量要求高、时间紧、风险大。吕苗芬却被每把伞9元钱的价格吸引住了，下定决心要接这个单子。在工商所工作人员的帮助下，她签下了第一单外贸合同。10多天后，她就将1万把伞交给对方，一下子赚了3万元。

　　尝到首笔外贸订单的甜头，吕苗芬从此瞄准了外贸市场的拓展，还与外贸公司一同参加广交会、华交会等，外贸生意越做越大。

　　抱团参展助推

　　中国伞城破茧成蝶

　　广交会，一直是外贸出口的“晴雨表”和“风向标”，也见证了崧厦伞业由小到大、由大到强的发展历程。崧厦伞业自营出口从2009年的3000万美元左右，跃升到2018年的2.8亿美元，10年来增长了近十倍。

　　今年的春季广交会上，新材料、新技术、新工艺，再一次为伞企带来了大量的人气和意向订单。火热的场面，让区伞业商会秘书长何永昌想起2009年初，崧厦伞企首次抱团参展的场景。

　　当时，崧厦伞业企业遍地开花，但品牌效应不强、销售端口闭塞、产品同质化严重、无序竞争等痛点，极大阻碍了崧厦伞业的发展。如何向外拓展市场空间？抱团参展，让小企业跨进了大门槛。

　　“广交会是国内最顶尖的综合性国际贸易盛会之一，展位历来供不应求，对于当时大多数崧厦伞企来说，这样的大型展会遥不可及。”何永昌说。

　　2008年秋，崧厦伞业获得了一个来之不易的机会：省领导到上虞调研工作期间，听取了伞业等上虞块状经济发展情况，对伞业企业参展广交会的迫切愿望和实际困难十分重视。在领导支持及多方协调下，2009年5月，崧厦伞企正式亮相105届春季广交会。“以往，企业接到的外贸订单大都是二手单，利润微薄，通过广交会，企业有了与外商面对面交流的机会。”一家伞企负责人说。

　　如今的崧厦人，已经对广交会这个国内最大的商机发现市场轻车熟路，崧厦镇也由此创造了一个块状产业组团参展的样板。

　　从“走出去”参展，到“请进来”办展，2018年1月，首届中国（崧厦）制伞文化创意产业博览会打造了一场“家门口”的盛会。当年10月，第二届伞博会举办，3天时间吸金1617万美元，较首届伞博会增长75%。“希望让更多的海内外客商了解崧厦伞业，寻求更多更好的合作商机。”恒洋伞业董事长韩树洋在展会上说。

　　这个月，第三届中国伞城·崧厦制伞文化创意产业博览会又将如期举行。

　　崧厦伞业驶入

　　升级发展新轨道

　　崧厦伞产量高，但质量也一直受人诟病，“礼拜伞”一度成了崧厦伞的代名词。痛定思痛，崧厦伞企主动谋求出路，寻求转型之道。

　　搭乘奥运快车，友谊菲诺成功步入高端伞业市场。随后，公司又相继成为2010年上海世博特许商品生产商、2010年新加坡首届青年奥运会特许商品生产商、2014年中国上海亚信峰会指定制伞单位，2019年再次申请2022年北京冬奥会特许商品生产商。

　　在多元化经济发展的今天，友谊菲诺还开发出不少时尚、新潮、贴心的创意伞。由吕苗芬主导创新的一款充电照明伞，风靡欧美，点亮非洲，单品销售额达3200多万元。该把新品伞还申请发明专利，至此，公司已拥有发明专利3项，实用新型专利41项，外观专利43项。

　　“重量不重质，盯着低端伞市场不放，崧厦伞业不可能翻身。”对此，天玮伞业总经理潘伟深有感触。

　　一把伞卖出2400元高价，在天玮伞业早已不是“神话”。近年来，天玮着手调整产业结构，自主设计高端伞种。不沾水的纳米雨伞，抵抗8级大风的摩登伞，“曲水流觞忆江南”文创伞……一系列中高端的全新伞种，诉说着天玮转型升级的决心。

　　2015年，“伞艺小镇”的创建全面启动，崧厦伞业高质量发展找到主引擎。“伞艺小镇”位于崧厦镇北部，目前已累计完成有效投资31.63亿元，其中特色产业投资19.65亿元，占比62.12%，获得绍兴市特色小镇考核验收优秀单位。“伞艺小镇” 列入全省培育名单，将有效推动崧厦伞业进入升级发展的新轨道，进一步放大优势、集聚能量，打造“全球伞业智造中心、全球伞业文创中心、全球伞业旅游目的地”。